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企业怎么提升品牌影响力

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随着移动互联网与人们生活联系越来越密切,产品营销方式也趋于多样化,若没有适宜的营销方式,产品很难占据市场份额。“酒香不怕巷子深”的经典理论逐渐被营销所取代,根本原因是消费者的需求变更和消费特点的改变。为适应这样的变化,不少企业选择打造品牌影响力以提升产品销量。

品牌影响力塑造离不开企业优质的产品和良好的品牌形象,而优质的产品和完善的售后服务是企业知名度提升的硬性条件,产品质量越好,其品牌竞争力越强。消费者对产品质量心理有三个特点:一是主观性,二是相对性,三是以满足消费者需求为目的。正是由于这三个特点,使得品牌商品的实际质量与品牌感知质量二者有时不尽一致,这是因为消费者对质量的判断或要求,与品牌经营者的看法往往是有差距的。品牌的建设不能由公司内部的头头或营销部门臆想,这个过程必须要有顾客参与,也需要内部员工的参与体验。有了完美的产品,伟大的品牌就会随之而来,当然也要向外界传递正向的寓意。那么企业应该如何强化自己的品牌在市场的竞争力和影响力呢?

首先,要确定稳定的品牌形象。

当确立好独特的品牌形象,就不要轻易改变。一个“善变”的品牌不会给消费者留下多好的印象。品牌具有专一性,随着市场的变化,品牌形象可以适当调整,不过基本特性不能轻易变化。只要企业按照品牌个性设计、符合市场规律经营,为品牌注入独一无二的特质,并持之以恒地坚持下去,就能与消费者达到互动沟通,扎根于消费者心中,品牌才能经得起时间的考验,成为真正的强势品牌。

其次,明确市场定位。

没有任何产品或服务能满足所有人的需要,企业必须认清这一点,要根据自身产品的特色,对市场进行细分,专注细分市场,强化自身品牌,为产品找准市场定位并进行宣传。然而很多公司不愿被囿于某一细分市场,而是觊觎整个市场,所以尝试多种产品定位,反而会在消费者心中产生模糊的印象,效果事倍功半。细分市场的要以了解为基础,从自身产品特点去挖掘、分析、整合,挖掘竞争产品没有的特性加以合理延伸,明了自己的目标群体需求和特性,用产品细分客户。

再次,强调品牌个性。

进行市场细分和精准定位后就要着手加强品牌个性化设计,此处的个性化设计除了外在形象需要创新之外,更需要关注品牌内涵。有很多这样的产品描述:“我们的产品质量好,使用方便。”好像其他公司的产品也具备这样的属性,反观竞争对手是否用了截然相反的词来形容自己的产品?如果没有,那么这样的描述就毫无意义。品牌形象设计要有一个系统的观念,从产品功能、产品包装、产品广告宣传等表现出的品牌个性要一致,要在整个品牌设计中植入企业文化特色和企业运营宗旨。

还有,经营品牌形象。

当品牌形象设计完成并拥有很鲜明的个性时,接下来要做的就是经营这种个性。让品牌像人一样建立、培养、维护与消费者之间的关系。人与人之间的关系与人们的行为态度有关,消费者与品牌之间的关系也一样,一旦设计了适宜的品牌定位信息,就要灌输到整个公司。具有个性的功能表达是品牌与消费者沟通的基础,在很多公司,人们认为只要发布了新闻稿或投放了广告,整个世界就会理解这些信息,其实有时可能连公司内部员工都无法完全理解,所以首先要确保内部员工理解品牌策略及其定位信息。

另外,关注公关而不是广告。

很多公司花费数百万美元投放广告,试图以此打造品牌。但是品牌是建立在别人对你的评价上,而不基于自卖自夸的描述。优质的产品,人们本能的愿意传播,而企业需要通过途径扩大传播,从而打造出正面的品牌评价。

最后、强化品牌形象。

很大程度上我们竭尽全力塑造的品牌形象,说到底最终决定品牌价值的还是消费者,或者更确切地说是我们的客户认可的品牌。有效的产品战略是品牌成功的要素。在品牌管理的过程中,要透过不断研究消费者心理与情感与他们达到共鸣,才可以建立长久的品牌忠诚度。有效的品牌管理能够增加品牌价值,而企业也必须将研发生产、品质控制及营销策划等纳入其整体战略,以确保消费者能享受最佳的产品,兑现企业承诺,才能将品牌管理的效用发挥得淋漓尽致。所以完备而有效的企业战略,是品牌成功的要素。

发展品牌与消费者的深度关系,就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性特点等产生联系。具体来说就是要观察消费者的价值观与信仰,行为偏爱和兴趣以及他们拥有的东西的象征或意义。只要不断地维系品牌与消费者关系,增强品牌体验,品牌资产就会不断增值。想要实现企业的获利,良好的产品质量和精准的市场定位,以及强有力的品牌宣传推广手段缺一不可,所以企业想想要走可持续发展道路,就必须强化品牌战略,有效的提升品牌影响力。

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