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如何提升产品形象和市场竞争力

2.jpg产品是大众了解企业最重要最直接的途径,而产品形象识别系统即PI:指将产品作为载体,在设计、开发、流通、使用中形成的统一的形象特质;是产品内在的品质形象与外在的感官形象形成的统一性结果。

区别于单独的产品外观设计,产品形象识别系统是企业有意识、有计划地使用策略,使目标消费者对企业的产品、服务、店面等产生一种相同或相似的认同感。而企业应以更宏观的视角,将产品形象系统纳入企业的发展战略中。PI规划,是对整个产品线进行统一的规划,内容包括产品视觉形象的确定,同类产品遵守的设计语言、颜色、和标志的运用等。

如果说在市场运作的初期,中小企业只要建立和管理好销售队伍,保障销售渠道顺畅,满足市场需求就可以了。如果公司想进一步提升市场份额和扩大市场范围,在激烈的市场竞争中提升产品形象和扩大品牌影响力是势在必行的。

那么如何提升产品形象,从而提升企业形象呢?

1、展示一个良好的企业形象。

企业形象包括了企业视觉形象企业价值观,企业行为观——尤其在激烈竞争的市场中,企业更应该强调企业形象的完美,以信誉、真诚来赢得市场认可。而不是采用哄骗的手段,欺骗消费者,欺骗经销商,大肆制造概念,胡乱给市场、消费者以承诺。不注重企业形象的品牌是无法在市场立足的。

2、注重品牌效应。

品牌及其代表的形象、地位和价值已逐渐成为重要的消费导向,是实现重复消费的重要动机之一。品牌只有形成良好的市场口碑,才能具备提升的条件。

3品牌提升一定要改变产品形象

顺应消费者的变化,改变陈旧、过时的产品形象,这是品牌提升的一个重要工作。通过产品形象的变化,向市场、消费者传达不同的消费感受。也就是说,产品形象的改变仅仅是手段,而传播、引起认同是目的,这是品牌提升的重要环节。

4、确立品牌核心价值

品牌核心价值是品牌的灵魂,是贯穿品牌建设各个环节、指导品牌管理各项工作的总方针。一切品牌活动的开展,都应当服从并服务于品牌核心价值。可以说,品牌管理就是以品牌核心价值为指导,在消费者心中建立起良好品牌形象的活动。这足以体现出品牌核心价值在品牌管理活动当中的重要地位和作用。

5、建立品牌文化

品牌文化在品牌建立过程中逐步丰富和完善起来的,它承载了品牌的使命和追求,体现了品牌对消费者的关怀,是品牌与消费者沟通的情感基础。品牌文化是品牌成长过程中不断发展而积淀起来的,是企业不断适应市场和消费者需求,进行广泛的交流沟通而建立起来的。

品牌的价值观与精神是品牌文化的核心。品牌文化是品牌价值观念的提升,它将消费者对产品的单一需求上升到了情感的高度,赋予产品生命和活力。品牌文化体现在品牌与消费者、市场的每一次接触中,消费者购买产品,也就认可和选择了该品牌的文化。

6、品牌的传播

企业营销传播的直接目的就是创建起一个强势品牌,推进品牌商品的销售,使企业获得持续的超额利润。品牌传播主要包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制传播预算、沟通效果评估及经济性等6个步骤。

就企业而言,在市场运作到一定时期后,其最终营销的目标消费群体和市场范围已基本成型,上升空间开始受到限制,而此时若要继续提升市场的销售份额和扩大市场范围,无疑具备品牌形象和品牌影响的产品提升企业竞争力的有效手段。

其次,不少企业依托本地渠道、网络、销售队伍优势及其他市场资源,十几年来甚至几十年来一直立于本地市场而不败,销售业绩也不不错,然而市场的发展是变化的,随着时间的推移,企业产品形象及品牌的老化问题开始使其发展势头变得日渐萎缩,随着同类产品同一区域的不断竞争,作为局域市场的企业,一方面越来越多的承受着其他品牌的竞争压力;另一方面,随着广大消费者品牌意识的进一步提升,没有品牌影响的产品日渐被越来越多的消费者所冷落,甚至已淡出消费者的选择范畴。

面对残酷的市场竞争,提升产品形象和扩大品牌影响力就是企业营销的有效出路,才能实现市场突围并达成长期的发展愿景。

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